92 MEINUNG PRODUKTE SUCHEN, FINDEN, PRÄSENTIEREN … Der Arbeitstag im PSI beginnt früh: 8.00 Uhr morgens erster Schulungstermin mit einem unserer Mitglieder. Nicht wir schulen, sondern wir werden geschult. Die Vertriebsleitung eines süddeutschen Werbeartikelherstellers ist zu Besuch mit einem Koffer voller neuer, trendiger Produkte. Zuerst wird der neue Katalog vorgestellt. Einige Produkte sind gestrichen worden, neue dazugekommen. Der Vertriebsleiter argumentiert wie beim Kunden. Starke Argumente für den Transport einer Marke! Unterschiedliche Ansätze in Abhängigkeit von der Kundenzielgruppe. Wir lauschen gespannt und fasziniert. Vor allem die Kolleginnen aus dem Produktnachweis. Sie sind es, die den Markt kennen, sie kennen die Produkte, die Hersteller. Je besser sie informiert sind, je besser sie die Werbeargumente aufnehmen, umso besser kön- nen sie wiederum den Händlern am Telefon oder per E-Mail kompetente Auskunft erteilen. Die Produkte werden angefasst, ausprobiert, befühlt. Die Begeisterung ist zu spüren, eine Begeisterung für den Werbeartikel und seine vielen Ausprägungen. Neben dem Katalog bleibt ein Teil der Produkte im PSI. Einige kommen in die Vitrine in unserem eigenen Showroom, der Rest zu den Mustern in die Abteilung Produktnachweis. Danach Absprache der Datenintegration und Pflege im Product Finder 2.0. Die neue Plattform steht für einen klaren Branchentrend: Bei der Beschaffung setzt der Handel immer stärker auf Onlineplattformen. In die Technologie ist eine Vielzahl von Anregungen der Nutzer eingeflossen. Branchenvertreter haben in Workshops die Details erarbeitet. »Die Begeisterung ist zu spüren, eine Begeisterung für den Werbeartikel und seine vielen Ausprägungen.« PSI Journal 3/2011 www.psi-network.de Die Nutzung der Services im Produktnachweis sprechen für sich. Neben den monatlich 6 000 Anfragen im Produktnachweis steigen die Onlineabfragen ebenfalls permanent: auf über 20 000 Anfragen im Monat. Hier ist nicht Quantität gefragt, sondern hier steht die Qualität der Daten im Vordergrund. In unserem Meeting wird jetzt der Spieß umgedreht. Jetzt schulen wir unseren Besucher. Wir schulen im Umgang mit der neuen Technologie. Keine andere Werbeartikelsuchmaschine bietet derzeit eine semantische Suche und ein Relevanzranking. Und das sind richtig spannende Funktionen bei diesem neuen Verkaufswerkzeug. Wie werde ich am besten gefunden, wie komme ich bei den Treffern nach oben? All das erklären und zeigen wir. Natürlich auch, wie die Daten einfach und schnell integriert werden. Nach der Absprache der ersten Datenlieferung steht bereits der nächste Termin an. Die Termine finden natürlich nicht nur in den Räumlichkeiten des PSI statt. Wir kommen über unsere Roadshows oder PSI Talks auch in die verschiedenen Regionen. Oder direkt zu Ihnen …< Es grüßt Sie Michael Freter Herausgeber PSI Journal Geschäftsführer PSI michael.freter@psionline.de

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