www.psi-network.de PSI Journal 3/2011 0,61 MRD. EURO 0,51 MRD. EURO Quelle: GWW Werbeartikel Monitor 2011 Der seit 2006 jährlich erhobene GWW- Branchen-Monitor, der auf der PSI Eröffnung vorgestellt wurde, bestätigte, dass die Branche die Krise überwunden hat. Im Rahmen der vom unabhängigen Marktforschungsinstitut Advernomics durchgeführten Studie wurden 520 mit dem Einsatz von Werbeartikeln befasste Entscheider befragt. Die Ergebnisse der repräsentativen Befragung lassen Rückschlüsse zu auf die Positionierung des Werbartikels im Kommunikationsmix. Dabei geht die Studie von einer Grundgesamtheit von 3,79 Millionen Unternehmen in Deutschland aus. Seit 2004 behaupten sich Werbeartikel an dritter Stelle unter den Werbeträgern – hinter Tageszeitungen und Fernsehen. Der Vergleich wird sich noch präzisieren lassen, wenn erst die Ergebnisse der Werbewirkungsstudie vorliegen, die zurzeit in Arbeit ist. KLEINSTUNTERNEHMEN MIT HOHEM UMSATZANTEIL Interessant ist vor allem die Verteilung der im Jahr 2010 von Unternehmen für Werbeartikel ausgegebenen 3,43 Milliarden Euro. 64 Prozent davon, das sind 2,2 Milliarden Euro, werden von Kleinstunternehmen aufgewendet, die als Firmen mit bis 0,1 MRD. EURO 2,21 MRD. EURO zu 9 Mitarbeitern definiert sind. Allerdings setzen nur 45 Prozent aller Kleinstunternehmen überhaupt Werbeartikel ein, dies entspricht 1,5 Millionen Firmen. Somit gibt jedes Kleinstunternehmen 1430 Euro jährlich für Werbeartikel aus. 55 Prozent aller Unternehmen dieser Kategorie setzen jedoch überhaupt keine Werbeartikel ein. Ausgehend von den im Monitor ausgewiesenen Zahlen haben wir eigene Berechnungen angestellt, um zu ermitteln, wo noch Potenzial für die Branche liegt. Würden also die rund 1,9 Millionen Kleinstunternehmen, die keine Werbeartikel einsetzen, durchschnittlich den gleichen Betrag ausgeben, wäre damit ein zusätzlicher Branchenumsatz von rund 2,7 Milliarden Euro zu erzielen. HOHES POTENZIAL BEIM MITTELSTAND Von den mittelständischen Unternehmen mit bis zu 250 Mitarbeitern (wir haben die Kategorien kleine und mittlere Unternehmen zusammengefasst) setzen zwei Drittel Werbeartikel ein, das sind 242 135 Firmen. Darauf entfällt ein Umsatz von rund 1,1 Milliarden Euro. Daraus ergibt sich rein rechnerisch ein Betrag von 4674 Euro, den jeder Mittelständler für Werbeartikel ausgibt. Das restliche Drittel der mittelstän- WERBEARTIKELUMSATZ NACH UNTERNEHMENSGRÖSSE � Kleinstunternehmen (0-9)* � Kleinunternehmen (10-49)* � Mittelunternehmen (50-249)* � Großunternehmen (250+)* * Anzahl sozialversicherungspflichtig Beschäftigte ANTEIL WERBEARTIKELUMSATZ NACH UNTERNEHMENSGRÖSSE Kleinstunternehmen 64% Kleinunternehmen 18% Mittelunternehmen 15% Großunternehmen 3% Werbeartikelumsatz gesamt 100 % = 3,43 Mrd. Euro UNTERNEHMENSSTRUKTUR BRD Kleinstunternehmen 90% Kleinunternehmen 7,85% Mittelunternehmen 1,83% Großunternehmen 0,32% dischen Unternehmen hat allerdings noch kein Budget für Werbeartikel. Würden diese 124 736 Firmen als Kunden gewonnen, dann ergäbe dies für die Branche einen zusätzlichen Umsatz von rund 582 Millionen Euro. Einen vergleichsweise geringen Teil aller Unternehmen in Deutschland (0,32 Prozent) machen die Großunternehmen mit über 250 Mitarbeitern aus: „Nur“ 12 128 Firmen erreichen diese Größenordnung, aber davon setzten drei Viertel bereits Werbeartikel ein. Auf diese rund 9000 Unternehmen entfallen aber lediglich 3 Prozent des gesamten Werbeartikelumsatzes, das entspricht einem Wert von etwa 102 Millionen Euro. Ein Großunternehmen setzt demnach statistisch 11 312 Euro pro Jahr für Werbeartikel ein. Würde das noch verbleibende Viertel an Firmen, das Werbeartikel nicht einsetzt, ebenfalls diesen Betrag ausgeben, ergäbe sich daraus ein zusätzlich mögliches Umsatzpotenzial von 34,3 Millionen Euro. AKQUISE LOHNT SICH Insgesamt ergibt sich aus diesen Berechnungen, dass sich der Branche noch rund 3,3 Milliarden Euro Umsatzpotenzial bieten. Rechnerisch liegt dabei das größte Potenzial bei den Kleinstunternehmen, die 9

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