www.psi-network.de PSI Journal 1/2016 Was sollten Ihre Kunden zur Neustrukturierung wissen? Reeko design wird aufgrund der neuen Struktur deutlich wettbewerbsfähiger. Die Asien-Organisation mit Ihren vier Büros und die Synergieeffekte werden die Wettbewerbsfähigkeit erheblich verbessern. Das ausgeprägte Qualitätsmanagement, das durch die Zusammenarbeit mit vielen Markenartiklern der PBS-Branche auf höchsten Stand ist, wird auch in der Werbeartikelbranche zum Einsatz kommen. Reeko design, als Division der Carstensen GmbH wird auch künftig ausschließlich Partner des Werbemittelgroßhandels sein, wie es reeko seit 2003 immer war. Das gesamte Vertriebsteam, einschließlich der langjährigen Vertriebsleiterin Martina Odebrecht, ist wieder mit an Bord. Die Ansprechpartner für den gewachsenen Kundenstamm bleiben also bestehen. Wie sehen Ihre Pläne für die Zukunft aus? Ich werde noch in den nächsten zwei Jahren mit an Bord bleiben und mich vorwiegend um die Sortimentsgestaltung und -analyse kümmern. Außerdem werde ich versuchen, den in der Regionalliga Nord spielenden Fußballverein Eintracht Norderstedt auch weiterhin als dritte Kraft im Hamburger Fußball zu etablieren. Herr Köhler, die Carstensen Import-Export Handelsgesellschaft mbH (CIMEX) feiert 2016 ihr 25-jähriges Jubiläum. Welches sind die Kernkompetenzen des Unternehmens? Das Unternehmen ist bisher hauptsächlich als zuverlässiger Importpartner für Markenartikler der PBS-Industrie, Großhändler sowie den LEH aufgetreten. Mit einem Netzwerk von rund 100 Mitarbeitern in verschiedenen Ländern Asiens und einer über Jahre gewachsenen Kompetenz in den Bereichen Sourcing, Qualitätssicherung, Compliance, Logistik und last but not least auch Finanzierung ist die CIMEX mit den verbundenen Agenturen ein langjähriger Partner vieler großer Marken. Die Sicherheit und Zuverlässigkeit unserer Produkte, aber auch der Auf- und Ausbau der Zusammenarbeit mit unseren Kunden haben für uns oberste Priorität. Diese Werte zu pflegen, hat für uns immer Vorrang vor kurzlebigen Geschäftsverbindungen. Deshalb sind einige Kundenverbindungen schon fast so alt wie die Firma selbst. Im Sommer 2015 wurde mit reeko Design einer der bekanntesten deutschen Werbeartikel-Lieferanten in Ihr Unternehmen eingegliedert. Was hat Sie dazu bewogen, Ihr Geschäftsfeld auszuweiten? Wir waren bereits in kleinem Stil in der Werbeartikelbranche präsent. Durch die frühere Tätigkeit von mir und Martin Pancke (den heutigen Geschäftsführern) sind uns die Strukturen und Player in der Werbeartikelbranche nicht unbekannt. In Bezug auf reeko hat sich eine Möglichkeit ergeben, eine gut eingeführte Marke mit Potenzial in unser Portfolio zu integrieren. Und außerdem sind die PBS-Branche und die Werbeartikelbranche vielfach miteinander verzahnt – man denke nur an den hohen Anteil an Schreibgeräten im Werbeartikelmarkt. Mit reeko haben wir ein weiteres, wachstumsträchtiges Geschäftsfeld in unsere Unternehmensgruppe integriert. Durch die Übernahme eines Großteils des Teams bleibt die Kontinuität gewahrt. Das reeko-Team wird bereits von kompetenten Mitarbeitern aus dem Hause Carstensen unterstützt. Wir sehen große Synergien in dieser Integration – nicht zuletzt durch die Asien-Struktur von Carstensen, die nach unserer Einschätzung auch im Bereich Spezialanfragen bei dem zukünftigen Wachstum des Werbemittelgeschäfts innerhalb der CIMEX sehr hilfreich sein kann. Wie sehen die neue Unternehmensstruktur und die konkrete Zusammenarbeit mit reeko Design aus? Reenald Koch und sein Team bleiben ja weiterhin Ansprechpartner für ihre Kunden. Reeko Design bleibt als eigenständiges Profit Center erhalten und wird in wesentlichen Bereichen durch die Gruppe unterstützt. Dazu gehören insbesondere die Bereiche Sourcing und Qualitätsentwicklung, aber eben auch die Abteilungen IT, Rechnungswesen und Produkt-Management. Welche Synergien ergeben sich zwischen Kerngeschäft und Werbeartikelbereich? Die meisten Synergien sehen wir natürlich im Bereich Import, in dem CIMEX bereits lange mit reeko zusammengearbeitet hat. Die Integration bedeutet kürzere Wege, mehr Schnelligkeit und deutlich größere Flexibilität. Dies sollte bereits im Katalog 2016 von reeko deutlich werden. Zudem gibt es in der Gruppe immer wieder Artikel, die an andere Kundengruppen vertrieben werden, die aber durchaus auch für den Werbemittel-Handel attraktiv sind. Das Produktportfolio von CIMEX ist schon heute nicht mehr allein auf die PBS-Branche beschränkt, es gibt auch Ansätze, Produkte aus den Bereichen Garten- und Haushalt aufzunehmen. Durch die höheren Volumina im Stammgeschäft der CIMEX sollten neue Artikel aus diesem Bereich mit sehr attraktiven Preisen angeboten werden können. Darüber hinaus ergeben sich in einer solchen Konstellation natürlich auch Synergien in den Bereichen Logistik, IT, Rechnungswesen, Human Resources. Würden Sie bitte das Management kurz vorstellen? Das Management der Carstensen GmbH besteht aus den beiden Geschäftsführern Thorsten Köhler und Martin Pancke sowie zwei Prokuristen. Die Carstensen GmbH ist eine hunderprozentige Tochter der Eurasia Statinvest GmbH, zu der auch die Mehrheit der Stylex GmbH gehört. Während sich in der Carstensen GmbH Martin Pancke um Markenartikler und den LEH kümmert, verantworte ich die Bereiche E- Commerce, Werbemittel und New Business. Die operative Verantwortung für die Division Reeko Design hat Marco Reimann, langjähriger Mitarbeiter der vormaligen reeko design GmbH und profunder Kenner des Werbeartikelmarktes. Reenald Koch ist als Berater der Geschäftsführung CIMEX weiterhin mit im Boot. Da wir uns trotz der über die Jahre gewachsenen Firmengröße immer noch als kleine, flexible Einheit ohne Konzernstrukturen verstehen, gibt es aber bei den Aufgabenbereichen auch viele Überschneidungen. < 99

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